"Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu leben", sagte schon Albert Einstein.
Es gibt vielfältige Gründe, sein "Haus und Hof" zu verkaufen. Manchmal ist es ein Wechsel des Arbeitplatzes, manchmal ist es leider die Scheidung, und manchmal auch ein neuer Lebensabschnitt, wenn das Haus zu groß wurde und die Kinder aus dem Haus sind. Bei manchen Situationen hat man Zeit, bei machnchen steht man unter Druck. Allein hier gibt es schon Unterschiede, was den Preis betrifft.
Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben zu verkaufen, ist eine genaue Prüfung der Fakten wichtig.
Macht es mehr Sinn aktuell zu vermieten ?
Wie ist die Marktlage ?
Bin ich alleiniger Eigentümer, und will mein Partner auch verkaufen ?
Habe ich noch Darlehen mit einer Zinsfestschreibung am laufen ?
Kommt eventuell Vorfälligkeitsendgeld ?
Gibt es sonst noch größere Hürden beim Verkauf ?
(Wohnrecht, Nießbrauchsrecht, Mietverträge, Wegerechte, Rückerwerbsansprüche, Zustimmung durch Vormundschaftsgericht, Vorkaufsrechte oder ähnliches)
Fehler die viele Verkäufer machen:
Überlegen Sie sich bitte, wo Sie hin möchten und was Ihr Ziel ist. Einfach mal so ins blaue eine Anzeige machen wird meist zu einer brotlosen Kunst. Im besten Fall haben Sie viele Besichtigungen, aber meist ohne Ergebnis.
Gehen Sie mal von sich aus. Reagieren Sie auf eine Anzeige im Onlineportal für Autos, in dem kein Preis dabei steht. In der Regel selten. Jeder möchte zu beginn wissen, in welchem Rahmen man sich bewegt.
Ist der Preis zu niedrig, verschenken Sie wertvolles Geld.
Ist der Preis zu hoch, verschenken Sie wertvolle Zeit. Zudem wird Ihre Immobilie "Tot gelaufen".
Der Preis der Immobilie ergibt sich aus dem Angebot und der Nachfrage. Dies sollten Sie im vorfeld kennen, um einen "richtigen" Preis zu finden.
Was darf hier rein, was muss rein und was auf keinen Fall ? Inzwischen sollte das Urheberrecht jedem bekannt sein. Auch Lagepläne und Grundrisse unterliegen diesem Urheberrecht. Wenn Sie dies in einem Expose' im Internet veröffentlichen, kann dies schnell zu einer Abmahnung führen.
Hier bedarf es sicherlich viel Kenntnis um die Immobilie, aber auch etwas Fingerspitzengefühl. Eine Autobahn vor der Haustüre als "gut erreichbar" zu bezeichnen, kann schnell lächerlich wirken.
Viele Aspekte einer Immobilie sind sehr subjektiv. Dies Wiese vor der Terrasse kann ein wunderschöner platz für Kinder zum Spielen sein, kann aber auch Arbeit bedeuten (der Rasen will gepflegt sein). Wir kennen unsere Kunden und bringen auch nur die, für die es wirklich passt.
Wenn es um soviel Geld geht, ist dies ein unerlässlicher Punkt. Wenn man nach dem Notartermin feststellt, das der Käufer gar nicht zahlen kann, folgt die Rückabwicklung. Und da alle Parteien solidarisch haften, kann das ein großes Loch in die Finanzkasse reissen. Irrtum von vielen ist es, das der Notar die Finanzierung prüft. Dies ist nicht der Fall.
..... viele weitere Fehlerquellen kann man hier aufführen. Treuhandkonto, Nutz- Lasten- und Gefahrenübergang, Zahlungstermin, Inventar, Ölbestand, Rücklagen bis hin zum Geldwäschegesetz gibt es vieles zu beachten.
Wir bieten Ihnen ein komplettes und individuelles Rundumpaket. Angefangen vom Erstgespräch über den Notar bis hin zur Zählerablesung sind wir immer an Ihrer Seite.
Unsere Zusammenarbeit
Da ein Immobilienverkauf mit vielen Emotionen und Geld einhergeht, ist es wichtig sich im Vorfeld kennen zu lernen. Dies ermöglicht uns auch, die Immobilie live zu erleben. So können wir uns einen ersten Eindruck von der Immobilie machen. Man bespricht schonmal Grundsätzliches. Gerne können Sie uns Ihre Preisvorstellungen nennen und auf besondere Details bei der Immobilie eingehen. Niemand kennt Ihre Immobilie so gut wie Sie. Von daher ist es wichtig, uns soviel Informationen wie möglich zu geben. Nur so kann am Schluss auch ein Marktgerechter Preis heraus kommen.
Bitte haben Sie verständnis, das wir uns nicht sofort zu einer Preiseinschätzung hinreissen lassen.
Nachdem wir von Ihnen die nögtigen Unterlagen bekommen haben, werden wir für Ihr Haus ein individuelles Expose gestallten. Dieses bekommen Sie natürlich vorher zur Kontrolle ausgehändigt.
Damit die potenziellen Interessenten das best mögliche Bild von Ihrer Immobilie vermittelt bekommen, machen wir ein sehr umfangreiches Expose mit vielen Bildern. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.
Dabei ist es uns wichtig, dem Kunden die Möglichkeit zu geben, die Immobilie genau in Augenschein zu nehmen, aber auch in Ruhe auf sich wirken zu lassen. Wenn Sie dabei sein möchten, ist dies grundsätzlich möglich, bedenken Sie aber, das ein Interessent Ihre Immobilie eventuell anderst oder auch kritisch betrachtet. Bei solch einem Termin ist es meist sinnvoll, die Aussagen des Interessenten erst einmal auf zu nehmen, und nicht gleich mit allen Verkaufsargumenten dagegen zu feuern.
Wir stehen dem Kunden mit unseren Ideen und Fachwissen zur Seite und beantworten auftauchenden Fragen so schnell wie möglich. Dies aber nur, wenn wir eine fundierte Faktenlage haben, und nicht mit Vermutungen. So schaffen wir ein endsprechendes Vertrauen, was für den restlichen Verlauf des Verkaufes wichtig ist.
Der Interessent, der zum Käufer werden will, wird von uns natürlich gerne zu dem Thema Finanzierung beraten. Wichtig hierbei ist, das er die freie Auswahl hat. Gerne kann er bei seiner Hausbank finanzieren. Anderenfalls können wir Ihm auch einen Finanzvermittler empfehlen, oder machen dies auch selbst. Wichtig hierbei ist, das der Interessent sich dabei wohl fühlt, denn mit seiner Wahl muss er die nächsten Jahr gut leben können. Falls wir die Finanzierung nicht selbst machen, nehmen wir natürlich entsprechenden Kontakt zu der Hausbank auf und stellen die Finanzierung für Sie auf gesicherte Füße.
